Chào bạn, phần này sẽ hơi dài một chút. Vì nhưng tôi muốn kể cho bạn nghe về câu chuyện của tôi…
Nói đến nghề tư vấn / môi giới chứng khoán, bạn có tin không đối với tôi nhiều khi nó là một sự nhân duyên
Hãy nhìn vào hình ảnh này
Tôi bị mê hoặc bởi bức ảnh này. Ngay từ bé tôi có dịp được xem một bộ phim về chứng khoán của Hongkong, tôi đã bị ấn tượng bởi sự sôi động của thị trường chứng khoán, và những hình ảnh ấn tượng của các môi giới chứng khoán. Họ rất chuyên nghiệp, nhiệt huyết, tay lúc nào cũng cầm máy điện thoại, ghi chép và đặt lệnh. Ngoài ra họ còn rất giàu có, diện những bộ vest lịch sự, gặp gỡ những người nổi tiếng. Hình ảnh đó gây ấn tượng rất mạnh với tôi. Ngay từ thời điểm đó, không hiểu sao trong lòng tôi đã có 1 ý nghĩ rất mơ hồ: Sau này mình có làm công việc như thế này không nhỉ?
Mặc dù tốt nghiệp chuyên ngành chứng khoán nhưng khi ra trường tôi quyết định ứng tuyển vào làm tại các ngân hàng trong BIG4 do tôi thấy với tình hình kinh tế lúc đó, và nguồn lực, kiến thức chưa nhiều và không ai dẵn dắt soi đường, làm chứng khoán ngay là một lựa chọn rủi ro. Mặc dù công việc này không phải là ước mơ thực sự của tôi, nhưng tôi quyết định thử sức để học hỏi và tích luỹ kinh nghiệm cũng như tiền bạc, mối quan hệ để sẽ có lúc được làm việc trong lĩnh vực chứng khoán.
Lĩnh vực tôi làm là tín dụng, cho vay doanh nghiệp, nơi tôi được làm quen với báo cáo tài chính và sự vận hành, cấu trúc của các doanh nghiệp. Làm một thời gian, tôi chuyển sang mảng kinh doanh ngoại tệ với Hội sở, và tôi phải làm việc với bảng tỷ giá biến động liên tục. Mua sao cho khách hàng có giá tốt, rồi thực hiện các hợp đồng giao ngay, quyền chọn, hoán đổi…. để tối ưu dòng tiền. Trong quá trình thực hiện các giao dịch như vậy, niềm đam mê giao dịch của tôi lại sống dậy.
Tôi bỏ tiền mua tất cả các sách, di chuyển rất xa hàng trăm cây số để học các thầy nổi tiếng (lúc đó online chưa phổ biến như bây giờ). Tôi hiểu rằng, tiền đầu tư cho bản thân, trí tuệ là rẻ và sinh lời cao nhất. Vì vậy tất cả các sách tôi có thể mua, tôi đều mua hết. Những cao thủ nổi tiếng , tôi đều bỏ tiền ra học. Công cụ nào hay, tôi bỏ tiền ra đăng ký để hiểu họ làm thế nào. Và bạn biết đấy, ngoài những người thầy, sách và công cụ tốt, tôi cũng phải trả rất nhiều tiền cho sách rởm, thầy rởm, công cụ rởm. Nhưng với tôi, đó dù tốt hay không tốt, tôi vẫn coi đó là 1 trải nghiệm để tích luỹ cho mình. Với tôi, ai cũng có cái đáng để mình học tập hết!
Mỗi đêm, dù đã mệt mỏi từ công việc ngân hàng, tôi vẫn dành thời gian để nghiên cứu về thị trường chứng khoán. Việc tôi học hỏi và thực hành liên tục khiến tôi giỏi lên, tìm ra hướng đi và hoàn thiện dần các mảnh ghép về phương pháp đầu tư. Ngoài ra nó khiến tôi kết nối được với rất nhiều anh chị em, cao thủ trong thị trường. Việc tôi nhiệt tình chia sẻ kiến thức mình có với các group khách hàng, và hỗ trợ các anh chị cao thủ khiến tôi được rất nhiều người yêu quý và chỉ dạy tôi nhiều hơn, tạo điều kiện cho tôi có cơ hội chuyển đổi nghề nghiệp sang vị trí tôi mong muốn từ ngày xưa! Nhà tư vấn đầu tư chứng khoán! Tôi quyết định nghỉ việc tại ngân hàng để bắt đầu cuộc hành trình mới.
Việc đầu tư của tôi vẫn tiếp tục, và thậm chí tốt hơn rất nhiều bởi vì bạn biết không, khi bạn làm việc với hàng trăm, hàng nghìn khách hàng, lắng nghe những câu chuyện của họ, giải quyết vấn đề của họ, bạn sẽ tiến bộ với tốc độ gấp 5 gấp 10 lần bình thường. Vì không gì tiến bộ nhanh bằng học từ sai lầm và thành công của người khác cả. Với tôi đó thật là điều tuyệt vời của nghề tư vấn! Tôi càng chia sẻ, tôi càng giỏi hơn, và càng giỏi hơn, tôi lại càng giúp được nhiều người hơn! Tôi dần xây dựng được danh tiếng và đáng tin cậy trong ngành chứng khoán.
Ngoài những kết quả từ việc đầu tư đúng đắn, Thu nhập từ lương của tôi trong nghề cũng tăng lên đáng kể, có những tháng gấp 10 – 20 lần so với công việc trước đây, sự thay đổi mà nhiều khi nằm mơ tôi cũng không tưởng tượng ra được.
Tôi trở thành top 3, rồi top 1 của phòng trong rất nhiều lần!
Tôi quen biết rất nhiều khách hàng, trải từ bắc tới nam, trong giai đoạn covid, khách hàng tôi còn mở rộng sang người Việt ở Nhật, Malaysia, Canada, Mỹ
Tôi tạo ra thương hiệu Uptrend.vn của riêng mình, với phương pháp giao dịch xu hướng. Tôi tạo ra các công cụ robot, tin tức, và cả khoá học cho hàng trăm khách hàng theo học.
Tôi được đặc cách làm việc ở văn phòng của mình không cần lên công ty vì kết quả làm việc tốt.
Tôi được mời làm quản trị viên của các 3 diễn đàn chứng khoán lớn! Tổng thành viên 3 diễn đàn này khoảng 800k người.
Tôi được các chương trình uy tín mời đi phỏng vấn truyền hình VTV1, VTVcab. Và bài viết trên blog của tôi được các báo tài chính Cafef dẫn link
Câu chuyện của tôi về nghề
Nhưng càng làm lâu với nghề tôi nhận ra muốn phát triển hơn nữa, muốn duy trì vị trí top 1 qua các giai đoạn biến động lên xuống của thị trường, ngoài kiến thức về chứng khoán, một người môi giới giỏi cần phải học và hiểu biết rất nhiều thứ khác : Đó là hiểu tâm lý hành vi của khách hàng, kỹ năng thuyết trình thuyết phục, kỹ năng tư vấn , kỹ năng quản trị rủi ro cho cả 1 tập thể, và hơn hết là kỹ năng sale, marketing, xây dựng thương hiệu cá nhân, kỹ năng livestream….
Tất cả những kỹ năng trên, đều là những thứ mà chắc chắn nếu bạn quyết tâm làm nghề, bạn sẽ phải trải qua và học hỏi, nếu không bạn sẽ cực kỳ vật lộn với nghề tư vấn. Bạn chắc chắn sẽ có lúc tư vấn sai, bạn sẽ đặt lệnh nhầm, bạn sẽ không hiểu tâm lý, vấn đề của khách hàng khiến khách hàng rời bỏ bạn, bạn quyết cho 1 mình bạn thì dễ, nhưng bạn tư vấn để đảm bảo sinh lợi và an toàn cho cả tập thể, bạn cần bản lĩnh khác biệt. Và dù bạn tư vấn rất tốt, làm rất chuẩn, nhưng bạn không biết cách marketing đúng, thì cũng không ai biết bạn là ai cả v v v. Tất cả những vấn đề trên, đều phải trả giá bằng tiền, thậm chí rất nhiều tiền, không thì cũng phải mất rất nhiều thời gian để nhận ra và tìm hiểu!
Sau quá trình 10 năm đầu tư và 6 năm làm tư vấn/ đào tạo chứng khoán tại 2 công ty chứng khoán VND và VPS, tôi đúc rút được rất nhiều kinh nghiệm và ước ao rằng, lúc bắt đầu mình có thể có những kinh nghiệm này sớm hơn, chắc hẳn mình sẽ không mất nhiều thời gian và tiền bạc tới như vậy. Và chứng kiến thị trường nhiều bạn trẻ , nhiều người muốn bước chân vào nghề, nhưng lại thiếu kỹ năng , kinh nghiệm, và tư duy chuẩn xác nên làm bừa, làm bậy, làm cốt sao có khách, quay phí khách hàng…. Điều này khiến nhiều khách hàng mất tiền, làm xấu nghề tư vấn, mất uy tín, ảnh hưởng tới cả cuộc sống , mối quan hệ xã hội. Tôi thấy đó là những cái giá phải trả rất đắt. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi sẽ tạo ra 1 chương trình đồng hành, chia sẻ, coaching để giúp mọi người tiếp cận công việc này một cách đúng đắn, mang lại giá trị cho khách hàng và có nguồn thu nhập thật tốt!
Cảm ơn bạn đã đọc hết đến đây. Bạn thật kiên nhẫn và có tố chất để trở thành 1 Nhà tư vấn xịn đấy!
Nào hãy cùng xem chúng ta sẽ có những lợi ích và học được gì từ chương trình đặc biệt này!