Ngành gym cũng bắt đầu thanh lọc rồi!

Ngành gym cũng bắt đầu thanh lọc rồi!

Nhìn tấm ảnh lounge Centuryon Royal City với ghế đen viền vàng và tượng đại bàng vàng trống không, ít ai nghĩ đây từng là biểu tượng gym nhà giàu Hà Nội: Thẻ VVIP ICONIC 106 triệu/năm, hồ thủy liệu, phòng thay đồ riêng.

12 năm sau ngày mở cửa, công ty vận hành nó, Công ty TNHH Thể dục Thể hình Centuryon được báo chí đưa tin là đang làm thủ tục giải thể.

Đây không phải một chi nhánh đóng cửa lẻ tẻ. Đây là một case study tài chính điển hình.

Hồ sơ doanh nghiệp cho thấy Centuryon có 100% vốn ngoại, chủ sở hữu là Centuryon Holdings Limited đăng ký tại British Virgin Islands (BVI) - thiên đường thuế ở Caribbean. Đây là cấu trúc quen thuộc của các chuỗi ngoại từ tối ưu thuế, dễ gọi vốn, nhưng khi gặp khủng hoảng, việc xử lý nợ và bảo vệ hội viên trở nên cực kỳ mập mờ.

Dòng tiền của mô hình gym cao cấp truyền thống hoạt động như thế này: Thuê mặt bằng 2000-3000m2 ở vị trí kim cương, đầu tư 20-30 tỷ tiền máy, bể bơi, xông hơi, sau đó bán gói 1-3 năm thu tiền trước để lấy tiền trả tiền thuê và gồng lỗ những năm đầu.

=> Mô hình này chỉ sống được khi liên tục bán được thẻ mới.

Khi không bán được nữa thì chuyện gì xảy ra? Nhìn vào California là thấy:

=> Đây là những dấu hiệu kinh điển của một doanh nghiệp đang khát tiền mặt trầm trọng. Càng cắt dịch vụ, hội viên càng bỏ đi, càng không bán được thẻ mới càng bị cuốn vào vòng xoáy chết người.

Không chỉ Cali mà cả ngành đang bị xóa bài làm lại. Trong 3 tháng qua:

Theo báo cáo của OMR dự báo thị trường fitness Việt Nam tăng từ 2,68 tỷ USD lên 4,19 tỷ USD vào 2030, tăng trưởng tới 19%.

Như vậy không phải người Việt hết tập gymv mà vì cuộc chơi ngành này đã đổi luật:

Thứ nhất, chi phí mặt bằng giết chết mô hình nặng tài sản. CBRE cho biết tỷ lệ trống bán lẻ trung tâm TP.HCM chỉ còn 3,4%, giá thuê tăng 3-6%/năm. Bạn ôm mặt bằng 3000m2 ở Royal City hay Thảo Điền với giá đó, bạn không thể sống bằng việc bán thẻ 500k/tháng.

Thứ hai, hành vi khách hàng thay đổi nhanh hơn doanh nghiệp. Gen Z và Millennials không mua gói 3 năm nữa. Họ sợ bị giam tiền, họ cần linh hoạt. 35% khách hàng đã rời bỏ gym truyền thống trong 10 năm qua. Họ chỉ mua theo tháng, theo lượt.

Thay vì to và sang, giờ giới trẻ thích những gym kiểu rẻ - linh hoạt - kết hợp công nghệ.

=> Họ thắng không phải vì rẻ, mà vì nhẹ: vốn nhẹ, vận hành nhẹ, rủi ro cũng ở mức thấp.

Quy luật bao đời này vẫn vậy, hoặc là tự tái cấu trúc hoặc là bị thị trường đào thải, không có con đường thứ ba.

Đây là bài học cho bất kỳ ai đang kinh doanh bằng tiền trả trước của khách hàng để nuôi mặt bằng: Spa, thẩm mỹ viện, trung tâm tiếng Anh và cả gym. Đừng nghĩ mình lớn thì không đổ, khi dòng tiền mới tắc nghẽn chỉ vỏn vẹn 2 quý, hệ thống nặng tài sản sẽ sụp đổ dây chuyền.